Saúde · Varejo · Energia — Multinacionais no Brasil e América Latina

Bruno Stoqui

Executivo de Negócios · P&L · Crescimento · Transformação

Lidero negócios em ciclos de crescimento, transformação e criação de valor.

Mais receita Mais margem Menos complexidade Mais valor

Mais de 20 anos liderando crescimento, transformação e negócios de grande escala. Combino estratégia, responsabilidade por resultado e capacidade de execução para acelerar negócios e preparar organizações para novos ciclos de crescimento.

Os desafios mudam. O que não muda é a necessidade de transformar estratégia em resultado, crescimento em lucro e complexidade em vantagem competitiva.

Proposta de valor

O tipo de desafio que lidero

Atuo em momentos de inflexão — quando o negócio precisa destravar o valor que já existe, decidir com clareza e preparar-se para escala. Decisões de liderança, não apenas de gestão.

Crescimento

Quando a empresa precisa acelerar receita e produtividade sem perder disciplina.

Transformação

Quando o modelo atual deixou de responder ao mercado e precisa ser reconstruído.

Escala

Quando o negócio precisa crescer mantendo consistência e criação de valor.

Performance

Quando margem, negócio e governança precisam evoluir juntos.

Impacto

O que estruturo para transformar o negócio

01
A receita cresce
02
A margem melhora
03
A estrutura simplifica
04
A governança amadurece
05
As lideranças evoluem
06
A empresa ganha capacidade de escala
Casos de impacto

Da decisão ao resultado

SonovaSaúde · rede de 200+ clínicas, 14 estados
Contexto
Negócio crescendo de forma desigual entre unidades.
Escolhas
Reestruturar o modelo comercial e o playbook de integração de aquisições.
Resultado
+22% em mesmas lojas, +12% em ticket, integração reduzida de 24 para 7 meses e 2º maior crescimento global de produtividade por clínica.
Grupo DPSPVarejo · 2ª maior rede farmacêutica do país
Contexto
Margem presa e complexidade acumulada numa rede de 1.400 lojas.
Escolhas
Redesenhar o modelo de gestão e criar uma unidade de novos negócios com P&L próprio.
Resultado
R$60 mi/ano em savings; nova unidade de negócio de serviços com P&L próprio e EBITDA % superior ao running business; consolidação da vertical de convênios com captura de margem e 48% de representatividade no faturamento líquido.
Raízen · JV FEMSAEnergia/Varejo · conveniência
Contexto
Preparar o modelo de negócio para uma expansão acelerada, preservando consistência, proposta de valor e economics.
Escolhas
Redesenhar o modelo de gestão, simplificar processos críticos e construir uma plataforma escalável de expansão.
Resultado
Cerca de 300 novas unidades abertas em 12 meses em São Paulo, com NPS acima do benchmark do setor.
Raízen · Distribuição e FranquiasRede Shell Select · novos negócios
Contexto
Novos negócios com os principais players e simplificar/revisar a proposta de valor de franquias.
Escolhas
Assumir território, avançar nos grandes embandeiramentos e padronizar uma nova proposta de valor de franquias.
Resultado
Maior embandeiramento do ano em novos negócios; gestão de 605 lojas e R$900 mi/mês72% do resultado nacional de conveniência, com aumento da atratividade ao franqueado.
Criação de valor

Números, sem adjetivo

Crescer não é só abrir mais — é liberar o valor que já existe. Por isso, primeiro os números de dentro de casa; depois, a escala sob responsabilidade.

+22%
crescimento em mesmas lojas em um ano
+12%
em ticket médio no mesmo período
50%
de redução na dispersão entre unidades
R$60mi
por ano em savings estruturais
Escala sob responsabilidade
R$900mi/mês em conveniência 1.400 lojas em gestão nacional integrada 605 lojas Shell Select · 72% do resultado nacional ~300 novas unidades em 12 meses
Reconhecimentos
Melhor Gerente de Território do Brasil · Paris Top Performance Brasil · Barcelona 2ª melhor performance global · Suíça Maior crescimento em mesmas lojas · Brasil
Experiência

Uma trajetória de mandatos de crescimento e transformação

Cada passagem, um mandato: escopo definido, transformação conduzida, resultado entregue — em negócios de grande escala e setores distintos.

AmBev Gafisa / Yuny Raízen Grupo DPSP Raízen · FEMSA Movida Sonova
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Liderança de negócio

Responsabilidade por P&L, de ponta a ponta

Escopo executivo exercido em setores distintos — sempre com o resultado do negócio como métrica final.

Receita — aceleração de crescimento rentável Margem & EBITDA — criação de valor sustentada Expansão — novos mercados e formatos Novos negócios — unidades com P&L próprio Aquisições — integração e captura de sinergia Transformação — modelos de gestão para escala
Como lidero transformações

Como converto estratégia em resultado

Leio o negócio antes de decidir

Decisões ancoradas na realidade do cliente e do mercado — não em suposição.

Identifico onde o valor está preso

Localizo complexidades, gargalos e decisões que impedem receita, margem ou produtividade de evoluir.

Construo plataformas de escala

O que funciona nas melhores unidades vira padrão replicável para toda a rede.

Redesenho papéis e governança

Modelo de gestão sem dono certo volta a quebrar. Accountability é estrutura.

Instalo cadência executiva

Acompanho os indicadores críticos do negócio com fóruns, responsabilidades e decisões claras.

Abro avenidas de crescimento

Destravada a base, novos canais, formatos e receitas com P&L próprio.

Liderança

Como lidero pessoas

Resultado sustentável vem de times que decidem bem sem depender do líder. Construo essa capacidade.

Clareza de direção e prioridade
Accountability em toda a linha
Autonomia com responsabilidade
Formação de sucessores
Times de alta performance
Proximidade com quem executa
Conselhos

Contribuição em conselhos

Posso contribuir em conselhos consultivos e fóruns estratégicos com o repertório de quem conduziu negócios, P&L e transformações de grande escala — uma leitura executiva orientada a decisão.

Estratégia — leitura de negócio e alocação de prioridade Crescimento — avenidas de receita e expansão Performance — margem, EBITDA e criação de valor Transformação — reposicionamento de modelos de negócio Governança — accountability e cadência de gestão Liderança — desenvolvimento de times e sucessão
Referências

O que dizem líderes, pares e liderados

Recomendação de Ricardo Hammerat Ribeiro, VP Sonova Group
Ricardo Hammerat RibeiroVP · Sonova Group
Recomendação de Renata Clemente, CEO & Founder Lume
Renata ClementeCEO & Founder · Lume
Recomendação de Juliana de Aguiar Oliveira, Diretora Geral Estrella Galicia
Juliana de Aguiar OliveiraDiretora Geral · Estrella Galicia
Recomendação de Danilo de Lorena Dolce, Head Comercial
Danilo de Lorena DolceHead Comercial

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Contato

Vamos conversar

Combino visão de negócio, responsabilidade por P&L e capacidade de execução para liderar empresas em ciclos de crescimento e transformação.

Aberto a posições de direção geral e P&L, mandatos de transformação e oportunidades em conselhos consultivos.